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2021京东快车手把手教你如何通过DMP打败竞店

讲师助理 2021-04-07 18:52:35

我们应该如何获得店铺人群标签数据,这里很多商家都会问到怎么知道自己店铺的人群标签。其实这个非常简单,我们只要在京东店铺后台打开商智里面的客户分析就可以看见数据了。

如何创建人群标签:

1.先找到添加DMP人群的操作

入口

2.我们要根据自己店铺的产品去思考下,这下面四个天数哪个更适合自己的店铺。不一定要全部都添加,不然你后面成本很高。当然我们也可以去测试哪个人群更好,然后筛选出来。

 

3.这个时候我们要去找到一些竞品,找竞品的途径我上面已经说了,可以用商智去选取竞品,首先看下我们的人群几个核心标签是否相差不大。然后还要注意看下对方的转化率情况如何。这里我们可以添加多个SKU,然后用逗号隔开。

 

4.做DMP人群标签的时候,我们也可以用关键词这块去思考,怎么把这个人群优化的更好点。但是一定要注意不要和其它的标签重合做出一个人群来。不然你后面看数据很难去优化。总之要对店铺产品有针对性的去做和思考标签与人群如何玩起来。(建议小白前期还是标签分开吧,这样去测出自己店铺真正的人群比较好和简单。)

 

如何利用DMP获得为你推荐流量:

上篇文章我讲了通过老客户如何获取为你推荐流量,那么如果我们要让一个非老客户找到这个入口进来店铺就是一件非常不容易的事了。如果找得到,可以尽量提升客单价,也就是一次购买多件产品,甚至像批发那样购买,加大产出。每个客户的标签都是不断变动的,就算一个从来没有在京东上面买过耳机的人,你让他一天点击十来个耳机宝贝,再收藏加购下的话,系统就会对这个客户标记为有可能购买某个价位某个品牌耳机的人了,如果你需要的账号以前的标签不对,是可以通过浏览互动把你需要的标签更新出来的,所以不要有很大的误区,比如以为一定要刚好符合你标签要求的人选,因为这样的账号太少了。

 

第一种方法:

那么没有老客户的店铺,又无法靠付费推起来的,那你只能去找些靠谱的人手,不需要太多,你一天只需要几个订单就足够跑赢大多数人了。你让他们先去浏览你同行店铺产品,收藏和加购,也可以直接发你的店铺链接,让他们在你店铺和同行竞争店铺待久一点,最好收藏和加购,但先不需要下单购买,然后隔段时间后再让他们打开京东首页为你推荐找到你的产品,这个能找到的概率不是很高的,但如果能找到的话就下单购买。记住京东流量入口的判定原则是这样的,同一个访客如果从付费和免费流量入口都进过店铺,优先记录为付费流量入口来源的访客,如果是通过多个免费流量入口进来的,记录最后一次进店的流量入口。

第二种方法:

第二种方法是我用的比较多的,

第一不刻意用非正常手段去操纵京东首页和竞品的为你推荐流量,而是专心做好搜索权重,辅助于快车,前期店铺和产品热度低的时候开快车把热度弄上去,这是其一,

第二就是通过快车的精准关键词来给产品定位人群,只展示给搜索这些特定关键词的人群,

第三个就是人群溢价,把所有人群细分出来,溢价到50%或以上,最后保留效果最好的人群,这样产品在一段时间推广后很容易得到准确的人群定位。

 

部分人群,实际上是细分出来三四十个自定义人群的,最后只保留了五个效果最好的人群继续投放,然后这五种人群需要采取近七天的数据再去筛选看看,像前面两个基本没有什么用,转化不行,点击一般。主核心放在后面三个人群定向上面。

 

等产品在快车上的权重起来后,第三个就是打开定向推广展示位置中的京东首页为你推荐,我们投这个位置,是为了让系统尽快发现我们,特别是我们在这个定向位置投放数据比较好时,很容易带动免费流量起来。

 

你的快车是可以限定地域,限定时间段投放的,除了刚开始投放地域和时间段多一些,后面京东首页为你推荐和竞品的为你推荐流量上来后,就可以把快车这个定向计划的地域和时间段调小或减少预算,就不会导致入口冲突了,其实就算你不减预算地域,为你推荐的流量你是购买不完的,你快车定向投的越多,你的产品热度越高,系统就有可能推荐更多客户给你。

 

有些店铺开了定向推广,但一直没有展现,这种情况基本就两条路可走,一是先提升店铺和产品自身的权重,你定向展现不出去,说明产品本身权重太低了,二是先投放关键词推广,基本是出高价抢展现先,投放几天把这个产品在快车的权重拉起来,之后权重够了定向才有得展现。

 

有很多人肯定关心快车投放量大小的问题,这个当然是每天投放的量越大,对搜索以及京东首页为你推荐和竞品为你推荐位置流量的推动肯定更快,但也有个最低阀值,以我的经验,每天快车投放预算在200元以上,基本就能推动为你推荐流量的变化了,至于能变化多少,这就与你的店铺和产品相关了。还要注意就是一个量变到质变的问题,用正常手段操作的店铺,刚开始的变化肯定都不会快的,只是达到某一个界线后,流量就会上一个台阶。

 

我们其实只要把定向分为这三种类型就比较好操作,这三种具体操作手法在下期我将会详细说下。也有些人可能更喜欢有明确的数值 ,比如第一天投多少钱,投哪个位置,第二天投多少钱,溢价多少,其实每个店铺每个类目情况不同,不可能完全这样来量化的,一般一百元一天起步,每隔一两天增加点预算,加上这期间的优化,基本在前半个月可以保持访客的持续增长引入,加上对关键词和人群溢价的不断修正,快车对各种免费流量的带动也就越来越明显。

 

快车DMP人群定向做的很好的,可以让对我们店铺和产品感兴趣的人群一直在我们店铺转来转去,从而使店铺和产品拥有鲜明的标签,京东首页流量的增长和稳定也就不是难事。

 

京东的DMP人群一定要去根据自己店铺测试,别人的人群不一定适合于你,因为类目不一样,购买人群也不一样。我每次开快车都是每个标签都测了的,我认为好的标签都测一遍,要以数据为依据。DMP其实最大的弊端就是要钱堆出来数据才知道哪个标签好,但是当你测试成功了,基本会给店铺带来很大的流量,而且还是精准流量。

 

其实我们不光要做搜索布局,也一定要花心思在推荐流量上面,只要把竞品的为你推荐位置占据了我们的产品。就可以直接获取这个竞店的流量。我们在做搜索到了首页也是在跟其它竞品争夺客户,而且首页的竞争一定比我们挑选的竞品更难打败。这篇文章写得超级超级细心,所以大家一定要认真多看几遍,我觉得写得特别全面和详细了。从如何知道店铺标签、如何创建DMP人群定向、DMP人群定向广告位、如何利用DMP人群定向获得竞品为你推荐流量以及京东首页流量。

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